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La Guerrilla Marketing: histoire et concept

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Nous avons tous été émerveillés, surpris voire choqués quand nous avons vu ces photos partagées sur les réseaux sociaux:

Guerrilla Marketing

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Mais qu’en est-t-il réellement? Pourquoi tant d’imagination et de créativité concentrées dans un seul travail?

Je vous présente la Guerrilla Marketing, une stratégie marketing qui n’a de la guérilla – militaire –  que son côté non conformiste.

Nous sommes en 1984, un certain Jay Conrad Levinson a publié un livre intitulé « Guerrilla Marketing » qui va marquer à jamais les marketeurs et va être traduit dans plus de 54 langues et enseigné dans plusieurs MBA à travers le monde.Jay Conrad Levinson

Après des études en psychologie, Levinson a travaillé dans des agences de publicités à Londres pendant quelques années avant de retourner aux US pour enseigner la Guerrilla Marketing à  l’ « University of California, Berkeley ». On lui doit des participations à la création des campagnes publicitaires qui sont devenues légendaires notamment « The Marlboro Man » et « Tony The Tiger ».

Levinson a créé une association autour de la Guerrilla Marketing pour promouvoir et transmettre ses idées. Il a pu identifier des points clés et essentiels qui vont constituer la base de la Guerrilla Marketing:

  • Les investissements majeurs pour une stratégie marketing devraient être l’imagination et le temps et non pas l’argent.
  • Trouver une corrélation avec une autre activité commerciale du même secteur ou d’un secteur différent.
  • La stratégie marketing doit être basée sur la psychologie humaine.
  • Se concentrer sur un seul produit/service.
  • Les messages doivent être destinés à des individus ou à des petits groupes.
  • Le but est de transmettre l’information à un individu et non pas l’inciter à l’achat.
  • Avoir une cohérence entre les différentes campagnes publicitaires.
  • Le profit est plus important que le chiffre d’affaire.

Le but de la Guerrilla Marketing est de créer un concept unique, provocateur et engagé afin de créer le buzz et de le présenter aux consommateurs dans des lieux inhabituels. Elle peut s’appuyer sur des différentes techniques telles que le « Street Marketing », le Marketing viral, Reverse Graffiti, Undercover Marketing…

Elle était destinée à la base pour les PME et les TPE qui ont souvent un petit budget pour leurs activités marketing.

Ses principes sont:

  • Trouver un petit segment et le défendre pour y être leader.
  • Peu de gens doivent prendre les grandes décisions, pour plus d’efficacité. Ce qui n’est pas le cas dans les grandes entreprises.
  • Etre toujours prêt à abandonner la campagne et le produit si la stratégie tourne mal. Dans une guérilla, « on ne perd pas le temps pour sauver une cause déjà perdue ».
Guerrilla Marketing

Guerrilla Marketing

En utilisant les tactiques d’une Guerrilla Marketing et en se basant sur l’originalité et la créativité, nous serons plus près des consommateurs avec des campagnes publicitaires plus interactives. Ce qui nous permettra d’atteindre nos objectifs avec des moyens innovants et peu onéreux.

Imad Bousaid

Fondateur et responsable de publication d'Analyze Thiz. Il s'intéresse à la finance, la stratégie et la photographie.

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